在百度和汉得的合作中，汉得是“眼睛”，把十多年来深耕行业所看到的客户需求变化，市场竞争趋势统统反馈给百度，而百度利用自己的技术支撑汉得，做出针对ToB市场的商业决策，是最核心的“大脑”。
这种“脑”和“眼”的关系协同前进，共同征战ToB市场。对百度来说，和汉得之间的合作可以提升自己在两方面的能力。
1、垂直性；在春晚结束后，我就提到说，百度智能云未来在ToB客户拓展时，还需要提升自身在垂直行业的能力。这一次投资汉得其实就有这个目的。
汉得过去和中国移动、中钢集团、中航国际、中国平安、百事可乐、松下、丰田等大企业都有合作，服务领域涉及机械、电子、能源、制药、金融、电信等。
汉得可以给百度拓展垂直领域提供更多推力。帮助百度在不同细分领域借助汉得的经验发挥出其领先的“云＋AI”的产品能力。事实上，这次合作，双方就有重点在工业质检、金融、医疗等垂直领域拓展商业模式的意向。
2、专业性；和汉得共同提供基础设施化、一站式、差异化的云服务，形成“交钥匙＋拎包入住”的方案。
汉得作为IT咨询服务商本土龙头企业，过去十几年都在服务SAP、Oracle，作为一个Kingmaker，它太清楚企业级客户需要什么，它对行业的长期积累可以加深百度智能云对客户的理解，提升百度智能云服务水平，拓展客户及行业覆盖。
百度和汉得将合作的方向之一，就是共同向客户提供ABC智能化的公有云、私有云和混合云的行业化解决方案，联合开发智能硬件产品，并基于百度AI技术优势与汉得信息现有产品矩阵，联合探索基于百度智能云OCR、智能客服、知识图谱等技术在共享服务领域的商业模式、落地产品及解决方案。
汉得的客户很多是IOE时代的老客户，用的还是SAP 、Oracle软件。汉得和SAP分手之后牵手百度，这也代表着传统企业走过IT信息化阶段，需要智能化转型。这时候百度智能云和汉得的牵手业内具有示范效应和巨大价值。
这样一来，百度智能云进入更多细分垂直行业将更有底气和经验。
三
入股汉得，为百度智能云面向toB发展“施肥”
此次百度投资汉得，可能比腾讯投资东华、长亮在2B市场领域产生更大的反响——它说明云计算市场变数还很大。
在传统产业走过IT信息化阶段，需要全面数字化与智能化赋能的时候，百度智能云凭借“云＋AI”的领先优势，与场景、规模、产品有优势的公司进行深度合作，将加速企业智能化转型。
我在《百度云“竹变”》中提到，竹子用了4年的时间，仅仅长了3cm。从第五年开始，以每天30cm的速度疯狂地生长，仅仅用了六周的时间，就长到了15米。其实，在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米。百度智能云的成长，近似乎竹子的生长过程，4年扎根终究迎来了今日的爆发。
我当时没有说的另一个现象是“毛竹效应式竞争”：一群竹子刚刚冒出笋尖那一周时，即使两个笋尖看起来高度差距很大，最后成长的结果也会出乎意料。
因为笋尖太早期了，最初一周你长5厘米，我长10厘米其实没有区别，真正的高度要在1年后再见分晓。
现在的云计算市场仅仅处于早期。这个市场和早期电商市场非常相似。
eBay易趣最早占据国内电商市场90％的市场份额，阿里却从5％的市场份额最后杀到今天接近60％的市场分额，eBay易趣最后没了踪影。
从绝对数据来看，全球第二大市场研究机构MarketsandMarkets在2月26日发布报告称，2018年全球云计算市场规模为2720亿美元，到2023年这一数字预计将增长到6233亿美元，预测期内的复合年增长率（CAGR）为18．0％。
云计算市场接下来的变数也很大。百度虽然现在是5厘米的笋尖，但百度智能云和汉得的合作，等于在为百度施肥。
百度智能云未来面向ToB的成长速度可能会超乎我们的想象。接下来云计算市场也将面临波诡云谲的力量对比变换。
至于插上百度智能云的“云＋AI”翅膀，汉得这个“Kingmaker”能否继续造王，我们或许可以有更多期待。
