这些客户中的相当部分将是未来的“高净值”客户——大型政企和垂直行业客户。它们在互联网和中小企业之后，因为人工智能的勃兴而迅速成为市场的焦点。
华为云中国区总裁 洪方明
事实上，华为云进入市场，很大程度上也源自对这一趋势的把握。华为云中国区总裁洪方明说，大型政企和垂直行业在这个阶段最重要的特征，是商业模式和运营模式的创新，人工智能技术为此带来了创新的核心动力，“行业＋智能＋安全”成为这个时代的关键需求。
一些市场参与者已经看到了这个“关键需求”所展示出来的前景。
“建筑产业通过科技革新，设计到交付的进度可以提升50％，成本降低1／3。”王鹏翊是广联达副总裁，在此前，广联达和华为云基于人工智能领域的合作，把建筑行业提升至了现代工业级精细化水平。
广联达副总裁 王鹏翊
王鹏翊说，传统建筑业的利润率只有1％～3％，1／3的成本降低是一个十分惊人的效果。广联达目前提供的“数字施工”聚焦于工程项目的建造阶段，覆盖商务、技术、生产各业务线。
能够因智能化和云化发生巨变的行业远不止于建筑业。从传统劳动场景，到专家系统如医疗、化工，再到多维度决策的复杂系统，人工智所能给传统政企大客户带来的改变可以涉及到产业的各个层面——甚至“真正改变这个行业”， 华为云中国区拓展部部长胡维琦说。
目前华为在官网上也开辟了AI应用市场，让生态伙伴可以将自己开发的模型发布到平台上，并依托华为云进行双向交易。胡维琦把这个应用市场相关联的平台建设，称作华为在智能世界的“黑土地”。
“华为云目前在300多个项目中进行了人工智能行业应用的探索。”华为中国地区部总裁鲁勇说，面向人工智能在产业的落地，“没有一个厂家可以包打天下，我们需要非常多的生态和伙伴来实现各行各业的转型”。
