为什么?因为真正的SaaS模式始终具有极高的投资价值。这个价值不是由它的技术决定的,而是由它的商业模式决定的。中国现在的SaaS寒冬,起因是大家太专注SaaS的技术成分而没有将其商业模式真正吃透。
系列的第一集,我想围绕SaaS的商业模式说四点:
1. SaaS模式的真正价值
2. 如何让获客成本可控?
3. 收入战略设计
4. 如何设计客户成功
SaaS模式的真正价值
“相对15年的融资高峰,现在包括那些明星项目的CEO大家都在谈SaaS寒冬。原因其实很简单,就是项目今天的产出没有达到甚至接近当初对投资人的承诺。这个问题一般都出在销售战略和运营管理上面:你没有办法说服投资者你的初步成功可以复制甚至大量复制。这也是为什么今天聪明的管理团队做的事都是以系统性提升销售效率为核心,他们在为接下来几轮融资的成功打好基础。”
很多人说SaaS寒冬是因为SaaS这个模式出了问题,因为是个舶来品,在中国的土壤上无法生存。
我说SaaS寒冬是因为对这个模式的理解还不够透彻,所以执行出了偏差,造成今天的结果。
所以我想归本逐源,谈谈为什么SaaS作为一种商业模式始终具有巨大的投资价值。
这里我想请出“78”这个数字。不仅SaaS的CEO,我希望所有B2B公司的CEO都要深刻领会这个数字背后的商业意义。
如果说我们是一家有信仰的咨询公司,那么这个信仰就是SaaS思维正在改变B2B销售。如果以后有人问我什么是SaaS思维,我的答案就是“78”。
78就是如果你每个月新签一个MRR为1千元的新单,经过12个月的周期,假设没有任何客户流失,你到年底的生意就有每月78千元的流水。
