三、价值投资推动“反长尾效应”，云计算的竞争先从“大客户”开始？
很容易发现，优质“大客户”在云计算的“价值投资”式谋局中位置十分关键，长尾市场支撑了规模，但似乎不是现在的重点。
事实上，由于长尾市场需求的零散化，云计算要尽可能体现自己的价值，与大客户合作更有彰显能力，云计算早期的大多数资源也往往投入在与大客户合作磨合、了解企业和行业现实的过程中。
从价值投资的思维看，云计算在前期体现出典型的“反长尾效应”——重点攻克市场上有代表性的大客户，后期PK整体市场和营收的时候才会体现出“长尾效应”，把成功的方案复制给中小微客户。
所以，就更容易明白为什么云计算巨头在“大客户”上的争抢越来越白热化，这其中，处于BAT老三位置上的百度更为积极，大客户是证明自己价值、实现追赶的最好窗口。
在组织架构调整后，百度智能云已经连续拿下央视网、国家电网、云手机、亿联银行等多个大单。
例如，受益于百度智能云在金融领域的长期投入，不久前百度智能云、度小满与亿联银行达成战略合作签约，三方将在金融业务和金融科技领域展开全方位合作，民营银行联合云计算进入了新阶段。
可以肯定的是，未来云计算的营收竞争还会继续，但我们看到的舆情中，云计算的那些“大单”也会更加明显地出现。
结语
4月23日，工业和信息化部在新闻发布会上“官定”了新基建的大致范围，强调将支持5G、人工智能、工业互联网、物联网、车联网、大数据、区块链等技术创新和产业应用。
作为上述内容的重要承载，云计算成为新基建的“幕后英雄”，是“新基建”的基建。
在新基建大潮叠加产业智能经济浪潮的时代，公有云市场需要新的打法，应该放弃对短期营收和亏损的纠结，回到切切实实的价值创造上，比拼技术、比拼应用、比拼解决方案，而我们看待云计算的方式，也必须改变过去老套的To C思维，放弃偏见，回到云计算市场现实需求上。
