导语：企业数字化本是为了让中国企业协同共生，让每一个组织降本增效，提高中国商业整体竞争力。
出品丨数科社 文丨柠溪
从近两年数字经济的发展来看，中国已经到了市场起飞的临界点。而作为数字经济中一个重要组成部分的软件产业，现在也正处于前所未有的大变局中。
与20年前市场格局完全不同的是，各种国产化软件和云服务商的能力提升，让中国企业数字化的效率不断提高。
其中，阿里云的优势在日益凸显。
11月18日晚间，阿里巴巴集团公布新一季度业绩，其中，阿里云季度营收达200．07亿元，同比增长33％，超过市场预期的190．86亿。同时，阿里云历经十多年投入，实现稳定盈利。该季度内，经调整EBITA利润3．96亿元，这也是阿里云连续第四个季度实现盈利。
财报显示，阿里云的独特优势在于深厚的底层自研技术，以及阿里巴巴集团对技术研发持续投入，为客户及合作伙伴提供丰富的产品和解决方案。在2021云栖大会上，阿里云发布了第一款自研CPU芯片倚天710，这是一款为云而生的芯片，针对云计算的特点做了大量优化，将在阿里云数据中心部署应用。
同时，阿里云还发布了自研服务器磐久、第四代神龙架构、服务器操作系统龙蜥、大数据＋AI一体化平台灵杰等多款产品，推进阿里云“做深基础”的核心战略，打造以云为基础的软硬件技术体系。
实际上，本次阿里财报有很大的不同，原本备受备受瞩目的集团营收依然高速上行，但利润却相比之前有了近4成的下跌。
这是前所未有的一种状态，背后被很多人士评价为阿里正在寻找新的业务发展通路，并主导庞大集团的转型。然而作为此份财报少数几个亮点，由阿里云和菜鸟构成的企业数字化及服务板块收入已经同比增长32％，贡献了超过575亿元人民币的收入。
这意味着悄然间，阿里面向B端服务市场的杀手锏已经逐步练成。而集团资源不断倾斜之下，阿里云弯道超车，争夺全球云服务市场头把交椅的把握又增加了不少。
毕竟当下是中国数字化发展的一个前所未有的机遇期。
01丨机遇在哪
数字化管理是中国企业在过去20年间遇到频次最高的战略决策。
超乎想象的数字化普及率以及数字化引发的管理、产品等方面的大变革，使得中国企业发展在20年内迅速赶上并超过国际先进水平，中国的经济也才能逐渐提升到现在世界第二的位置。
到了新的时代，很多企业对自己的业务管理数字化、信息化的重视程度都较之前更高。因为企业发展到一定阶段，原有的简单数字化（OA、ERP、BMP等）工业和信息时代的产物，在如今AI、数字孪生的新时代，已经达不到管理效率再度提升的作用，数字化和平台化成为企业在数字管理领域最重要的需求，这也将是云服务领域的一场革命。
另一方面，由于很早就开启了信息化的进程，很多陪伴中国企业信息化发展的中国云服务公司逐渐成长起来，从原来跟国际先进水平还有很大的差距，已经能与国外优秀平台抗衡，甚至在某些核心技术上有所超出。
而且他们熟知中国市场，更懂中国市场，所以有了更多场景的实践应用，也有了很多适合中国企业特定的云服务技术和产品。这让他们在中国企业新一轮平台加体系的数字化变革面前，与国外同行相比占据了先机。
当然，中国也拥有了其他国家所不具备的实践土壤，尤其是破天荒影响全球商业的一场大流行病，居然对数字化有了新一轮的跨越式促进作用。越来越多的企业家突然发现，利用数字化的远程办公和组织行为管理方式，已经在不断提升自己企业的经营效率和运营水平。
甚至很多实体企业经营者发现，以前只出现在互联网行业公司身上的数字化等于业务的方式，现在对于实体经济来说也不再是一个遥不可及的希望。
受益于类似于阿里柔性生产的犀牛工厂、柔性供应链管理，以及全数字化设计等能力的提升，越来越多的工业生产企业也可以逐渐实现从线上订单到数字化生产的全流程。
因此，企业对数字化尤其是数字化的基础云服务商提出了更多的要求。
关键，现在企业的数字化推进要以企业的发展战略作为指引，以企业的经营发展价值为目标。企业数字化是途径，本身并不是目的，真正的目的是为了企业产出价值。
现在阿里云遇到的最大机遇就在于此。
毕竟企业数字化本是为了让中国企业协同共生，让每一个组织降本增效，提高中国商业整体竞争力，但是很多以前用的软件、平台、场景各自封闭，从而导致企业在管理运营效率升级受限。
02丨阿里云的变革
2021云栖大会上，阿里云智能总裁张建锋表示，一个以云为核心的新型计算体系结构正在形成，随着云网端技术进一步融合，未来无论企业或个人，计算将进一步向云上迁移。
新型计算体系结构正在三个层次演进：首先在基础设施层，云向下定义硬件，自研芯片、服务器、操作系统等底层技术，建设云为核心的硬件体系；其次，核心软件基于云来重构，开源社区成为创新中心，并催生低代码等新的开发方式，让云更易用；最后在应用层，未来随着5G网络发展，计算和数据加速向云上迁移，催生云电脑、元宇宙、自动驾驶等新物种。
张建锋认为，云与各类新型技术融合，从狭义的IT组成部分，发展到今天，IT已经变成了云的一部分。从云操作系统、存算分离、资源池化，到向下定义硬件、用神龙架构实现虚拟化0损耗，再到云CPU芯片倚天710，云计算正在基于云的特点来构建整套硬件的技术体系。
在云之上，传统IT软件正在被云原生技术取代，大型软件向系统软件转变，应用软件让企业自己开发。基于钉钉的低代码开发是一种新的开源模式。
比如，钉钉上的低代码开发应用8个月增长了86万。如此“大爆发”正是因为打破了应用开发的封闭环境，让开发者从企业专业的IT人员逐步走向个人，开发成本不到原来的十分之一。
其实阿里云不提产业互联网，但这一套完整的体系恰恰是在做现在工业互联网项目产业化转型的过程中，底层的技术和平台。
当前企业推进基于数字化的商业创新，包括产品与业务创新、组织与管理变革，需要突破技术、商业和成本三大障碍，因此，一直在呼唤能够便捷实现商业创新的平台，使能商业创新简单、便捷、大众化、社会化。
与此对应，信息技术在企业的应用也从以ERP（企业资源计划）为代表的，以“流程优化，提高效率“为核心价值的企业信息化阶段，跨入以商业创新为代表，以“商业创新，重构发展力”为核心价值的企业数字化的全新阶段。
换句话说，在这个时代，云服务商已经从简单提供上云的各种基础服务，跨越到要为各行各业的数字化企业准备一个能覆盖所有需求的数字化中台。
而谁能看到这样的趋势，谁能提前做好准备，谁就能在新的赛道上完成弯道超车。
阿里云正是看到了这样的趋势，所以开始了完整的技术准备和产品研发。
一方面，阿里云积极做深基础，深入到硬件层面，打造自己坚固不可破的护城河。例如通过自研飞天操作系统以及芯片、数据库、路由器、交换机等软硬件，夯实云服务技术底座保证云生态的稳定。
另一方面，在建立起坚实的技术底座后，阿里云进一步做厚中台，通过中台下连云计算基础设施、上连企业关键应用，全面提高云服务效率。
而且，现在的阿里云在跟钉钉“云钉一体”后，在市场趋势、用户需求发生变化时，阿里云能快速调整方向，可以通过钉钉的触角来了解企业最核心的需求，快速的给出反应，帮助企业解决在数字化发展中遇到的任何问题。
站在当下，阿里云以强大的容器技术为基石，构建了云原生Stack技术中台、函数计算FC、Serverless应用引擎SAE、云原生数据库PolarDB等，完全支撑起低代码云钉一体战略和各类云原生持续交付。
付诸现实，这一养分的赋能能力也已经得到了验证。如今，阿里巴巴已经落地了全球最大规模的云原生实践，其业务100％跑在公有云上，并且实现应用100％云原生化。
值得一提的是，中小型企业喜欢公有云是因为成本低、易扩展，大型企业则喜欢私有云是因为安全性能好而且自主可控，混合云则是融合了公有云和私有云优点，是近年来云计算的主要模式和发展方向。而阿里云能够兼并攻略下公有云、私有云、混合云场，可以用特别柔性的态度对待任何一个客户的需求，这也为业绩发展开拓了更多的盈利空间。
03丨长期主义的铺垫
经过调整的阿里云，现在正提供两个层面的服务，一个是数字化的服务底座，即云平台服务；第二个是各个企业生产经营到管理的各个方面的应用服务。
可以说，阿里云已经成为一个综合型、融合化、生态式的企业云服务平台。
综合型指阿里云不止提供单一领域、行业、形态的服务，而是多领域、多行业、多服务形态（平台服务PaaS、应用服务SaaS、业务服务BaaS、数据服务DaaS等）的云服务。
融合化指云上的各种服务之间是融合的，领域之间、领域与行业之间是融合的，平台服务、软件服务、数据以及业务服务也是融合。
生态式指整个阿里云是一个开放的平台，在这个平台共享资源，生态伙伴的服务和其他服务是融合发展的，阿里云通过融合的生态来服务企业客户。
当下，云平台的竞争正在从聚焦企业内部流程优化，逐渐过渡到面向产业链上下游、企业全生命周期的商业创新，而在线平台则会重新定义企业所需要的云服务。
在很多业内人士看来，企业是需求的制造者和推动者，这本无可厚非。但为了短期利益推动的需求无限制膨胀，已经在危害到这个世界的发展。
因此，坚定长期主义的发展观对企业来说尤为重要。长期主义其实是源自管理学的社会人假设，而社会人假设的核心，就是人天生具有社会性，凡是能推动整个社会发展的决策，天然会得到其他社会人的认可，从而获得更好的效益。
目前，越来越多的经济学家和企业家，已经把目光转向长期主义。
阿里云这一次的调整也不例外，阿里云已经不在乎一时的得失，所有的投入都开始向着长期促进中国企业数字化发展的角度进行。
而恰恰就是这样一个树立长期发展的目标和向这个目标努力的过程，不但没有让阿里云调出云服务有竞争力的队伍，而且还让它的市场份额逐渐壮大。
根据IDC发布的《中国公有云服务市场（2021上半年）》跟踪报告显示，2021上半年中国公有云IaaS＋PaaS市场规模为610．8亿人民币，其中阿里云所占市场份额为37．9％，排名第一，实力毋庸置疑。
坚持长期主义的阿里云，才能具备挑战亚马逊AWS全球云服务霸主地位的能力和优势。
也许这一天已经不远。
